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【“一哥”失聯(lián)風(fēng)波背后：“充電寶” 困在租賃模式里】8月18日下午，記者實(shí)地探訪來電科技官網(wǎng)顯示的辦公地址，現(xiàn)場有知情人士表示，來電科技早在去年上半年就已搬離該辦公大樓，但對于搬離原因等，該人士并未透露。據(jù)稱，此前有不少無法正常歸還充電寶的用戶，曾前來該辦公點(diǎn)尋求解決辦法。8月18日晚間，據(jù)新京報(bào)報(bào)道，袁冰松發(fā)布朋友圈稱，“上天是公正一切的發(fā)生，都是最好的安排。致良知，憑心做事，不做惡，天必佑之!”有接近袁冰松人士表示，該朋友圈確為袁冰松本人所發(fā)。
共享充電一哥創(chuàng)始人及相關(guān)投資人突然被傳失聯(lián)。
8月18日，有媒體消息稱，深圳來電科技有限公司創(chuàng)始人袁冰松于近日失聯(lián)，與其同時(shí)失聯(lián)的還有來電科技第一手接盤人韓冰，以及其他4名來電科技相關(guān)人員。
而“失聯(lián)”原因，或涉及在與浙江省浦江縣國資的合作中致使國有資產(chǎn)流失。據(jù)悉，此前，上述二人曾因涉及國有資產(chǎn)流失而被地方國資聘請的法律團(tuán)隊(duì)追責(zé)。
8月18日下午，《科創(chuàng)板日報(bào)》記者實(shí)地探訪來電科技官網(wǎng)顯示的辦公地址，現(xiàn)場有知情人士表示，來電科技早在去年上半年就已搬離該辦公大樓，但對于搬離原因等，該人士并未透露。據(jù)稱，此前有不少無法正常歸還充電寶的用戶，曾前來該辦公點(diǎn)尋求解決辦法。
8月18日晚間，據(jù)新京報(bào)報(bào)道，袁冰松發(fā)布朋友圈稱，“上天是公正一切的發(fā)生，都是最好的安排。致良知，憑心做事，不做惡，天必佑之!”有接近袁冰松人士表示，該朋友圈確為袁冰松本人所發(fā)。
來電科技成立于2014年，是最早入局共享充電行業(yè)的企業(yè)之一，并在早期發(fā)展階段收獲了來自SIG、紅點(diǎn)中國、九合創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)的投資。
最頂峰時(shí)，來電科技一度有望實(shí)現(xiàn)借殼上市，但最終因上述第一手接盤人韓冰未付足尾款而結(jié)束交易。到了2020年末，浙江省浦江縣國資向來電科技拋出了橄欖枝，最終由其主要出資的浦江來電正奇科技有限公司，成為了來電科技100%的控股股東。
而在風(fēng)口狂奔多年后，來電科技逐步陷入困境，遭遇大量供應(yīng)商、代理商訴訟，賬戶被凍結(jié)等一系列問題。這背后也反映著曾經(jīng)烈火烹油的共享充電行業(yè)，共同面臨商業(yè)模式之困。
浙江國資“押寶”的共享充電老兵
工商信息顯示，目前，來電科技的唯一控股股東為浦江來電正奇科技有限公司（下稱浦江正奇）。向上股權(quán)穿透，浦江正奇背后股東方主要為浙江省浦江縣國資。
從工商變更記錄來看，浦江正奇于2020年12月正式成為來電科技的控股股東，浙江國資對來電科技的持股比例由此從原來的不足7%，提升至全資控股，而包括韓冰在內(nèi)的原有三大股東退出。
彼時(shí)，來電科技方面還曾在官網(wǎng)發(fā)布通知函，“官宣”公司的業(yè)務(wù)合同簽署主體、資金收/付款主體等均從深圳來電變更為浦江正奇。
而對來電科技進(jìn)行全資押寶的浦江縣政府，后來也在其官網(wǎng)上對此事進(jìn)行了公開說明。縣府辦發(fā)布的一篇題為《全縣項(xiàng)目攻堅(jiān)現(xiàn)場會提出項(xiàng)目攻堅(jiān)是經(jīng)濟(jì)工作主戰(zhàn)場》的文章提及，來電科技是浦江縣首次用“基金+股權(quán)+項(xiàng)目”的模式招引來的項(xiàng)目。
該文還表示，“近年來，浦江縣一直把‘工業(yè)強(qiáng)縣’作為縣域戰(zhàn)略發(fā)展首位，大力開展‘營商環(huán)境、項(xiàng)目招引、創(chuàng)新發(fā)展’三大攻堅(jiān)年活動，實(shí)現(xiàn)了招商引資和項(xiàng)目攻堅(jiān)新突破，尤其是2020，全年招引項(xiàng)目52個(gè)，其中億元以上項(xiàng)目32個(gè)。”
而就在浦江正奇入主前不久，來電科技還曾謀求借殼上市。
2020年1月，創(chuàng)業(yè)板上市公司中威電子發(fā)布公告稱，擬向深圳來電科技法定代表人韓冰轉(zhuǎn)讓9.07%的股份，轉(zhuǎn)讓完成后，韓冰將成為將成為中威電子持股5%以上的股東，
上述雙方合作的目的主要在于雙方希望通過本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓與中威電子建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系?！暗擁?xiàng)交易最終因韓冰”未能籌集足夠的資金用作受讓股權(quán)，于2020年4月終止。
實(shí)際上，來電科技頻繁進(jìn)行資本運(yùn)作的那段時(shí)間，也是整個(gè)共享充電行業(yè)急速狂奔的幾年。
同樣是在2020年，根據(jù)浙江證監(jiān)局網(wǎng)站披露，小電科技開始接受上市輔導(dǎo)，謀取在創(chuàng)業(yè)板上市。美團(tuán)也是在當(dāng)年第三次高調(diào)入局共享充電，成立專門團(tuán)隊(duì)，并開始大規(guī)模招募。而在2021年4月，怪獸充電成功登陸納斯達(dá)克，募資近10億元，成為共享充電行業(yè)第一股。
但很快，在共享充電行業(yè)資本追逐、烈火烹油的表象之下，困局開始顯現(xiàn)。
天眼查信息顯示，2020年以來，來電科技因委托、聯(lián)營、勞動、買賣等合同糾紛，產(chǎn)生了77條訴訟，涉及的原告方，包括來電科技的聯(lián)合創(chuàng)始人、早期代理商、供應(yīng)商，以及員工等。其中，今年來電科技更是有涉訴記錄24條，為歷年最多，案由大多為勞動爭議以及合同糾紛。
與此同時(shí)，來電科技的市場占有率也在節(jié)節(jié)下跌。據(jù)券商研報(bào)，早在2020年時(shí)，來電科技的市占率就已經(jīng)開始大幅落后于怪獸充電、街電以及小電，僅有不足10%。
值得一提的是，2023年8月，來電科技的創(chuàng)始人、也就是本次陷入失聯(lián)風(fēng)波的主角袁冰松，還曾高調(diào)接受過媒體采訪。他在該采訪中表示，自己此前“輸?shù)袅藖黼姷乃泄蓹?quán)”，“2021年8月18月，我簽了協(xié)議后，失去了來電的所有股份；但直到2022年9月15日，我才拿到我的離職證明。”
袁冰松還表達(dá)了對共享充電行業(yè)的長期看好，表態(tài)要重新進(jìn)行共享充電領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)。這個(gè)二次創(chuàng)業(yè)指的即是其于2022年10月籌建的悟空快充。對于悟空快充的發(fā)展戰(zhàn)略，他表示，“如今共享充電寶市場已經(jīng)沒有資本了，所以除了產(chǎn)品驅(qū)動只是基礎(chǔ)外，商業(yè)模式創(chuàng)新更重要?！?/p>
共享充電寶困在租賃模式中
在袁冰松提到的共享充電企業(yè)商業(yè)模式上，《科創(chuàng)板日報(bào)》記者了解到，目前市面上主要的共享充電企業(yè)，主要通過直營或代理的模式進(jìn)行運(yùn)營。
根據(jù)怪獸充電2024Q1的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，其營收仍舊以手機(jī)充電寶租借為主營業(yè)務(wù)，占到整體營收的90%以上。其經(jīng)營模式為直營+代理，早期主要以直營模式拓展點(diǎn)位，直接與商戶對接并負(fù)責(zé)點(diǎn)位的運(yùn)維，多用于高線城市開發(fā)以及重點(diǎn)客戶合作。
后期為了快速拓展業(yè)務(wù)范圍，覆蓋更多的地區(qū)和場景，怪獸充電則轉(zhuǎn)為了直營模式和代理融合的模式。在該模式下，公司僅與代理商對接，代理商負(fù)責(zé)商戶開發(fā)、POI選取、合同談判和設(shè)備維護(hù)，公司根據(jù)代理商放置的機(jī)柜收入的一定比例向代理商支付傭金。
一位此前就職在多家共享充電寶企業(yè)的BD告訴《科創(chuàng)板日報(bào)》記者：“直營加代理商是大部分公司采用的模式。此前以直營模式為主，早期為了加大覆蓋率，還會給一些優(yōu)質(zhì)商戶‘入場費(fèi)’，然后在直營模式下，該充電柜的收入達(dá)到一定金額，還會與商戶進(jìn)行分成。現(xiàn)在就只是達(dá)到一定金額才會與進(jìn)行商戶分成。”
該名前BD補(bǔ)充道：“轉(zhuǎn)向代理商模式之后，公司BD每一位都會身負(fù)一定的充電機(jī)柜推銷任務(wù)，無法完成銷售任務(wù)的部分將會從BD工資里直接扣除，甚至是直接開除該名BD。因此那時(shí)不少BD為了完成充電柜銷售任務(wù)，還會自己購買充電柜。”
通過直營轉(zhuǎn)向代理商模式，共享充電寶企業(yè)將充電柜等固定資產(chǎn)的損耗貶值轉(zhuǎn)嫁到了代理商身上，因此也需要提供較高的傭金比例，才能吸引代理商入場。
《科創(chuàng)板日報(bào)》記者了解到，共享充電寶企業(yè)大多數(shù)主要推行6孔位和12孔位的機(jī)柜，只要購買5個(gè)以上就能成為該企業(yè)的代理商。根據(jù)中國平安2023年5月份的研報(bào)中的數(shù)據(jù)，為了激勵(lì)代理商，共享充電寶企業(yè)會向代理商和商戶支付75%-95%的傭金。
該名BD告訴《科創(chuàng)板日報(bào)》記者，商戶與代理商之間如何劃分這部分傭金收益，需要兩者共同協(xié)商?！按砩棠Ｊ较?，充電柜的運(yùn)維還是由企業(yè)BD負(fù)責(zé)，其中既包括檢查充電寶的健康狀態(tài)，充電柜是否在線，以及向充電柜補(bǔ)貨?！?/p>
有代理商告訴《科創(chuàng)板日報(bào)》記者：“一塊共享充電寶的代理商拿貨價(jià)格在15～30元之間，企業(yè)的成本只會更低。我們（代理商）只負(fù)責(zé)與商戶溝通擺放充電寶，充電寶補(bǔ)貨則是由企業(yè)自己負(fù)責(zé)。因此比起‘充電寶租金’，讓用戶買斷一塊充電寶，企業(yè)掙得更多?！?/p>
《科創(chuàng)板日報(bào)》記者了解到，共享充電企業(yè)目前正向社會招聘“共享充電寶投放員”，該崗位的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)及時(shí)補(bǔ)滿充電柜內(nèi)的空余槽位。有應(yīng)聘過投放員的求職者稱，“有些招聘主管要求我們蹲守在充電柜旁，見到充電寶被租走就馬上補(bǔ)貨，甚至鼓勵(lì)我們多跑幾個(gè)商場補(bǔ)貨。很難說這是便利用戶的行為，更像是變相逼用戶買斷這些充電寶?！?/p>
除充電寶租賃和買賣服務(wù)之外，共享充電寶公司也在探索新業(yè)務(wù)，其中包括：
利用共享充電寶網(wǎng)絡(luò)，對接消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)，開拓消費(fèi)品業(yè)務(wù)，比如怪獸充電在2021年內(nèi)部嘗試孵化新銳白酒品牌“開歡”； 開發(fā)更多智能硬件產(chǎn)品，竹芒科技在2021年宣布計(jì)劃三年內(nèi)將在共享充電寶之外打造至少三款智能硬件主打產(chǎn)品，包括無人零售、AED體外除顫儀一體機(jī)等智能硬件產(chǎn)品； 為商戶提供數(shù)字營銷解決方案，小電科技在招股書披露，計(jì)劃與短視頻公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，為點(diǎn)位的合作伙伴及其他商家提供短視頻及直播營銷解決方案。 而就目前來看，至少上市企業(yè)中的怪獸充電的白酒銷售業(yè)務(wù)并未能接替充充電寶租賃業(yè)務(wù)，成為“第二增長”曲線。
（文章來源：科創(chuàng)板日報(bào)）
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