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唐順初介紹公司獲得的榮譽
“送一副隱形眼鏡，讓你目光更美麗，也讓你將我的真心看清……”1997年，張學友在他的專輯《想和你去吹吹風》中演唱《隱形眼鏡》時，隱形眼鏡對國人還是個新鮮詞。但現(xiàn)在，沒有人不知道隱形眼鏡。然而大多數(shù)人不知道的是，國內(nèi)最大的隱形眼鏡工廠就在甘肅，國內(nèi)市場每賣出三片隱形眼鏡，就有一片甘肅“智”造。今天，記者帶您走進國內(nèi)十多個品牌隱形眼鏡的生產(chǎn)基地——甘肅康視達科技集團，聽創(chuàng)始人、董事長唐順初講述創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，看他如何身居甘肅引領國潮，成為隱形眼鏡行業(yè)的“隱形冠軍”。
起步：
從“走西口”“北漂”到回歸“首業(yè)”
出生于1968年的唐順初，與眼鏡結緣整整40年了。1984年，春節(jié)剛過，16歲的他跟著哥哥從老家湖南邵東出發(fā)，一路向西來到甘肅白銀擺攤賣眼鏡，開啟了“走西口”的生活。兩年后，他用擺攤賺來的第一桶金，開辦了白銀第一家眼鏡店。后來，他銷售的商品從眼鏡拓展到手表、服裝、皮鞋、家電乃至百貨，店面也漸漸變成了百貨大樓，成為當?shù)赜忻膭?chuàng)業(yè)能手。
20年前，美瞳在中國大陸地區(qū)尚屬新鮮事物，幾乎沒有完備、成熟的生產(chǎn)線，而中國臺灣地區(qū)的產(chǎn)能則主要用于代工。從眼鏡行業(yè)起家的唐順初對“首業(yè)”念念不忘，2005年，他成為“北漂”，開始涉足隱形眼鏡行業(yè)，在代理韓國品牌的過程中看見了商機。“開店、做百貨生意只是謀生手段，研發(fā)、制造國人自己的隱形眼鏡產(chǎn)品才是我的事業(yè)?！闭潜е@樣的信念，2007年，唐順初在白銀成立了第一家隱形眼鏡有限公司，著手隱形眼鏡的研發(fā)。
創(chuàng)新：
從追隨韓流到國潮崛起
“5年前，大陸的美瞳市場還是韓國品牌的天下?！碧祈槼醣硎?，很長一段時間，美瞳市場沒有國貨品牌?！暗缃?，無論是品質、價格，還是花色設計，韓國美瞳產(chǎn)品已在國內(nèi)失去競爭力?！?/p>
唐順初正是國內(nèi)第一批自研美瞳制造的企業(yè)家之一。
相比框架眼鏡，隱形眼鏡研發(fā)起初對于唐順初無疑是個難題。但在唐順初的身上，具有屬猴的人的一切優(yōu)點——聰明、勤奮、努力、想象力豐富、具有創(chuàng)造性思維。公司成立之初，國內(nèi)隱形眼鏡行業(yè)尚未形成規(guī)范的生產(chǎn)線，康視達選擇引進韓國技術。但唐順初很快意識到，依賴外來技術并非長久之計，他決定派兒子唐鈺喜赴韓國學習。
與此同時，自建生產(chǎn)線也在摸索中起步。起初，由于設備不夠精密，缺乏處理隱形眼鏡邊緣的經(jīng)驗和能力，在固色工藝上又無相應技術，研發(fā)工作屢屢碰壁。唐順初每年投入1000萬元，測試結果卻連年不合格，“今天掉色，明天破損，后天戴著不舒服”。
幾年下來，隱形眼鏡沒有走出康視達的實驗室，唐順初也一度成為行業(yè)的“笑話”。業(yè)內(nèi)開玩笑說，“內(nèi)陸是做不出隱形眼鏡了”。唐順初不服輸，“神舟六號在我們甘肅都上了天，甘肅不僅能造出隱形眼鏡，還要造出世界上最好的隱形眼鏡。”他早就下定決心，“我造不出來，我兒子造，我兒子造不出來，我孫子造。”90后的唐鈺喜從韓國學成歸國后返回白銀，子承父業(yè)，在生產(chǎn)一線的實踐中，不僅將所學技術運用于生產(chǎn)，更在不斷地摸索中，開創(chuàng)了康視達自己的專利和技術。
2012年，當時的國家食品藥品監(jiān)督管理局首次對彩色隱形眼鏡提出監(jiān)管要求。當年4月1日起，生產(chǎn)和經(jīng)營彩色隱形眼鏡，須取得該類產(chǎn)品醫(yī)療器械注冊證書，以及相應的生產(chǎn)、經(jīng)營資質證書。同一年，康視達隱形眼鏡經(jīng)過“七年磨一劍”終于走出實驗室獲批上市，“康視達”商標也被認定為中國馳名商標。
正是在唐順初這批先行者的努力下，美瞳逐步實現(xiàn)國產(chǎn)化，且產(chǎn)品質量不斷提升。
研發(fā)：
“三明治”創(chuàng)新工藝 給心靈裝上“彩色窗戶”
近年來，彩色隱形眼鏡產(chǎn)品在線上市場迎來快速增長，生長出名副其實的“眼球經(jīng)濟”。在拼多多平臺上，今年618期間，美瞳產(chǎn)品保持迅猛的增長勢頭。其中，國貨品牌表現(xiàn)突出，頭部品牌可啦啦實現(xiàn)同比翻倍的銷售額增長；新銳品牌Moucee（眸視）銷量較5月翻倍；潤瞳賣出逾百萬單，比去年同期增長50%。
數(shù)據(jù)顯示，2016年至2021年間，國內(nèi)美瞳市場規(guī)模從42億元增長至282億元，消費主力群體不斷擴容。據(jù)Mob研究院預測，到2025年，中國美瞳行業(yè)規(guī)模可達500億元。
經(jīng)過不懈努力，康視達創(chuàng)新研發(fā)了“三明治”夾層染色工藝。這一技術避免顏料直接與角膜接觸，使色彩鮮明度更高，保證了在佩戴過程中更安全、舒適，也徹底打破了隱形眼鏡生產(chǎn)技術由國外壟斷的局面。同時，康視達的質量管理體系也得到了顯著提升，通過人工和AOI人工智能光學檢測系統(tǒng)的雙重把關，確保了產(chǎn)品的高標準。
“核心技術必須自力更生?！睘榇?，康視達成立了技術研發(fā)中心，每年投入銷售額的5%用于新產(chǎn)品的開發(fā)以及生產(chǎn)設備的技術改造。除生產(chǎn)線自研外，康視達還與中國科學院、蘭州大學等科研機構和高等院校開展合作，在新產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品性能保證等方面建立合作關系。
截至目前，康視達已申請專利88件，發(fā)明專利2件，成功申請注冊商標332件，先后被認定為國家高新技術企業(yè)、全國重點專精特新“小巨人”企業(yè)、國家知識產(chǎn)權優(yōu)勢示范企業(yè)等。目前，康視達產(chǎn)品已取得泰國、馬來西亞、印度尼西亞、韓國等國家的上市許可，向海外市場拓展。公司客戶群體覆蓋4大洲，涉及40多個國家。
市場：
訂單更穩(wěn) 國貨更好
美瞳的國產(chǎn)化不僅需要攻克隱形眼鏡制造工藝的難題，還需要貼合國內(nèi)消費者快速變化的需求，完成產(chǎn)品的創(chuàng)新升級。在行業(yè)發(fā)展過程中，線上平臺正成為美瞳國貨打開思路、做大規(guī)模、打響品牌的重要陣地。
“拼多多沒有中間環(huán)節(jié)，選品質量高、價格優(yōu)，成為國貨線上銷售的重要渠道。”唐順初說，隨著隱形眼鏡行業(yè)的蓬勃發(fā)展，顧客需求日益多元化。康視達靈活轉變合作方式，從提供多樣化的產(chǎn)品到創(chuàng)意包裝、原創(chuàng)廣告，再到輸出正確的隱形眼鏡知識，與客戶建立了深厚的合作關系，并實現(xiàn)了客戶反向定制生產(chǎn)。
在康視達總經(jīng)理唐鈺喜看來，電商可以對信息進行收集、整合，分類出不同的人群畫像。每個季度，公司都會根據(jù)這些信息來進行調(diào)整，確認研發(fā)方向的準確性。
大量消費需求通過拼多多等電商平臺傳遞到工廠端，為隱形眼鏡工廠帶來了優(yōu)化工藝、提升效率的動力?！敖?年內(nèi)，大陸隱形眼鏡工廠的產(chǎn)能大幅提升。我們將產(chǎn)品的彩色印刷、投料成型、脫模分離、萃取分裝等工藝進行數(shù)字化集成，產(chǎn)品表面質量檢查采用AOI視覺檢測，為每一批產(chǎn)品的全流程生產(chǎn)賦唯一標識二維碼，實現(xiàn)全過程的數(shù)據(jù)追溯?！碧祈槼跽f，通過使用全模壓生產(chǎn)工藝，康視達的生產(chǎn)效率得到大幅提升。
此前，隱形眼鏡主要使用車削工藝制造。車削工藝使用車床等精密儀器進行切割加工，將鏡片材料切割成不同厚度、不同度數(shù)的鏡片，產(chǎn)品結實耐用，但產(chǎn)量低、成本高。全模壓生產(chǎn)工藝則是先生產(chǎn)模具，再在模具中注入鏡片原料，經(jīng)過固化成型。該工藝的優(yōu)勢是產(chǎn)能更高，在降低成本的同時，生產(chǎn)線的自動化水平也得以提升。
據(jù)估算，5年前，大陸隱形眼鏡工廠所有的產(chǎn)能加起來一個月生產(chǎn)1000多萬片，現(xiàn)在一個月的產(chǎn)能已將近2億片。產(chǎn)能的提升既得益于工藝升級，也有賴于消費者的認可度提升，只有大量的訂單歸集，生產(chǎn)線才能開足馬力。
“5年前，美瞳日拋10片裝的價格是100元左右，而現(xiàn)在，同樣10片裝的日拋美瞳只需要40元。”消費者對隱形眼鏡的價格極為敏感，也最有發(fā)言權。
“眼球經(jīng)濟”
催生全國最大隱形眼鏡生產(chǎn)企業(yè)
一枚小小的彩色隱形鏡片，需經(jīng)過18道工藝才能“破殼而出”。記者在甘肅康視達科技集團印色車間看到，一排排印色機正有序運轉，將最新款的彩色花紋印制在隱形眼鏡凸模上。
唐順初指著眼前的全自動智能化生產(chǎn)線，不無自豪地說，這是我們自主研發(fā)的生產(chǎn)線，從第一代的人工生產(chǎn)線到第二代的半人工生產(chǎn)線，再到第三代的全自動生產(chǎn)線，現(xiàn)在合格率更高、更加穩(wěn)定，智能化水平也得到了提升。目前，兩大生產(chǎn)基地涵蓋日拋、月拋、半年拋、年拋隱形眼鏡全周期產(chǎn)品。
現(xiàn)在，康視達正著力更上游的隱形眼鏡原材料研發(fā)，其中硅水凝膠材料研發(fā)成為了康視達近期的核心項目。這款兼具高透氧、高延展和舒適度的硅水凝膠產(chǎn)品，將讓消費者用上更舒適的國貨美瞳。
原材料開發(fā)的難度更大，但唐順初很有信心：“只要消費者有需求，工廠有訂單，多難的研發(fā)我們都有信心自主完成?！?/p>
“康視達今年比去年的產(chǎn)量提高了一倍，明年的產(chǎn)量還能翻一番?！?6歲的唐順初信心十足。據(jù)他介紹，總投資10億元的康視麗隱形眼鏡項目正在進行投產(chǎn)前準備，建成后公司將成為世界最大的隱形眼鏡生產(chǎn)基地。到2024年底，兩大生產(chǎn)基地年產(chǎn)隱形眼鏡10億片。2027年整體項目全部建成后，將實現(xiàn)年產(chǎn)隱形眼鏡18億片。已過知天命之年的唐順初目標明確，“我要建世界一流隱形眼鏡生產(chǎn)基地，造世界一流隱形眼鏡，創(chuàng)世界一流隱形眼鏡品牌，打造屬于中國人自己的隱形眼鏡大型企業(yè)?！?/p>
蘭州日報社全媒體記者 劉蔚霞 文/圖
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