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文 | 新浪科技 徐苑蕾
董宇輝和與輝同行“單飛”滿月。
這一個(gè)月，董宇輝因?yàn)橹辈ж洝W運(yùn)訪談、文化交流等事情忙得不可開交。在大部分時(shí)間里，與輝同行直播間雖然沒有董宇輝“撐場”，但仍然拿下30天爆賣7億的GMV成績。與輝同行也在此期間完成了工商變更，新東方關(guān)聯(lián)公司退出，董宇輝成為全資持股股東。
不過，即便豪擲3.58億元分手，東方甄選和與輝同行、俞敏洪和董宇輝之間的糾纏卻仍未停止。部分粉絲針對東方甄選的惡意評論越演越烈，逼得東方甄選和俞敏洪連續(xù)發(fā)布聲明辟謠回應(yīng)。此外，新浪科技發(fā)現(xiàn)，與輝同行的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人至今并未更換，仍為東方甄選財(cái)管線負(fù)責(zé)人王杰琳。
相比起從老師變?yōu)橹鞑?，董宇輝的轉(zhuǎn)型或許從與輝同行獨(dú)立的那刻才真正開始。一位MCN負(fù)責(zé)人表示，與輝同行獨(dú)立后更加考驗(yàn)董宇輝在組織架構(gòu)、法務(wù)財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)運(yùn)營等方面的管理能力，參考三只羊、美腕等公司的發(fā)展，董宇輝也需要尋找合適的職業(yè)經(jīng)理人協(xié)助其管理。
經(jīng)營未上軌道？ 董宇輝仍需頻露面
董宇輝從東方甄選離職后仍是忙得不可開交。新浪科技統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，與輝同行獨(dú)立后1個(gè)月以來，董宇輝上播場次超過10場，除了奧運(yùn)會開幕首周沒有上播外，此后董宇輝基本保持每周2—4場的帶貨頻次。
在此期間，董宇輝去了一趟法國，參加了奧運(yùn)會開幕式和中法建交60周年的活動，完成了奧運(yùn)訪談欄目《奧運(yùn)健兒說》的多場錄制。此外，董宇輝還去了一趟新疆，進(jìn)行與輝同行獨(dú)立后的首次外場直播。
董宇輝曾多次強(qiáng)調(diào)自己抗拒帶貨，但他在新疆專場直播中表示，在公司正常經(jīng)營前，他必須繼續(xù)活躍在直播間。據(jù)董宇輝此前對外透露，與輝同行員工約有170名。按照規(guī)劃，與輝同行主要業(yè)務(wù)板塊包括文化、文旅、農(nóng)產(chǎn)品三大方向，以及“閱山河”“破萬卷”“好讀書”“愛生活”四大IP內(nèi)容欄目。
而在董宇輝沒有上播的日子里，每天晚上8點(diǎn)-10點(diǎn)的黃金時(shí)間段主要由與輝同行的主播盼盼、董董、鵬鵬和漢森四人承擔(dān)。此外，新浪科技注意到，雖然與輝同行仍然依賴于董宇輝自身的流量和光環(huán)，但是在獨(dú)立后似乎也更注重公司其他主播個(gè)人IP的打造。
比如8月14日，與輝同行開啟了新欄目《好讀書》的運(yùn)營，并且在直播結(jié)束后發(fā)布了主播盼盼、瀟瀟、鵬鵬完整的回放片段。此外，在其他短視頻物料中，除董宇輝外的主播也有更高頻次的露面和曝光。
值得注意的是，盡管在大部分時(shí)間里沒有董宇輝“撐場”，但是與輝同行的帶貨成績?nèi)匀幌喈?dāng)穩(wěn)定。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，官宣獨(dú)立后第二天（7月26日），董宇輝未現(xiàn)身直播間，但當(dāng)天與輝同行銷售額高達(dá)3733萬元，獨(dú)立后首周（7月26日-8月1日），與輝同行銷售額突破1億元達(dá)到1.26億元。
獨(dú)立后首月（7月26日-8月26日），與輝同行累計(jì)銷售額為7.34億元，銷量為1391.3萬，銷售額在抖音所有賬號中排名第二。其中，8月17日，與輝同行創(chuàng)出“單飛”后最高的單日GMV成績，為6909.3萬元。8月，與輝同行以7.32億元銷售額排名帶貨達(dá)人月榜第二位。
截至發(fā)稿，與輝同行賬號粉絲數(shù)約為2313.7萬，較官宣獨(dú)立前一天的粉絲數(shù)增加超160萬，董宇輝個(gè)人賬號粉絲數(shù)約2690萬，較官宣獨(dú)立前一天的粉絲數(shù)增加約52萬。
真正轉(zhuǎn)型開始，財(cái)務(wù)兩邊兼顧？
在公司治理和運(yùn)營層面上，與輝同行在獨(dú)立后也是馬不停蹄做出調(diào)整。
根據(jù)天眼查App顯示，8月初，與輝同行的工商主體與輝同行（北京）科技有限公司發(fā)生工商變更，原全資股東北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技有限公司退出，新增董宇輝為股東并全資持股。同時(shí)，俞敏洪卸任該公司監(jiān)事。
不過，截至發(fā)稿，該公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人王杰琳并未更換。公開資料顯示，王杰琳為東方甄選財(cái)管線負(fù)責(zé)人，目前仍在東方優(yōu)選（北京）科技有限公司、東方甄選（珠海）旅游文化有限公司等公司擔(dān)任監(jiān)事。
在MCN靈籠科技負(fù)責(zé)人宮黎看來，實(shí)際上與輝同行獨(dú)立后才是董宇輝真正意義上轉(zhuǎn)型的開始。宮黎表示，與輝同行獨(dú)立后更加考驗(yàn)董宇輝的管理能力，不管是組織架構(gòu)、法務(wù)財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)運(yùn)營還是企業(yè)文化等方面，都需要董宇輝更深度地思考和參與。此外，宮黎認(rèn)為，董宇輝也需要尋找合適的職業(yè)經(jīng)理人協(xié)助其管理公司。
以李佳琦的公司美腕為例，李佳琦雖然憑借多年專柜銷售經(jīng)驗(yàn)，既能直接參與談價(jià)也能介入產(chǎn)品研發(fā)，但是近些年美腕不僅有創(chuàng)始人戚振波坐鎮(zhèn)幕后，也從淘寶招攬了高管新川全面負(fù)責(zé)直播的管理工作。此外，瘋狂小楊哥背后也離不開三只羊集團(tuán)CEO杜剛的運(yùn)籌帷幄，其在戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)拓展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面都發(fā)揮著關(guān)鍵的作用。
值得注意的是，與輝同行成立后在選品上與東方甄選有較明顯的差別，與輝同行并沒有采用東方甄選自營產(chǎn)品，而是選擇帶貨第三方商品。也就是說，與輝同行尚未構(gòu)建起完整的供應(yīng)鏈體系，也缺乏自營產(chǎn)品的探索。而目前辛選、三只羊、美腕等擁有超頭部主播的MCN都已先后入局自營領(lǐng)域。
根據(jù)媒體報(bào)道，近期與輝同行公開招聘了包括攝像師、短視頻文案策劃、直播音頻師、直播助理、直播場控，以及品類運(yùn)營、主播等在內(nèi)的各種崗位，以擴(kuò)大公司規(guī)模。同時(shí)，有東方甄選的供應(yīng)商反映，與輝同行的商務(wù)也在跟自己進(jìn)行對接，打算從老東家“挖角”。
分手爭議不止，俞敏洪正面回應(yīng)
董宇輝一個(gè)月內(nèi)就獲得了3.58億元“分手費(fèi)”，從高級打工人搖身一變成了公司老板。不過，盡管老東家和俞敏洪希望作出體面的告別，但是自與輝同行和董宇輝獨(dú)立后，其與東方甄選的“愛恨情仇”仍被不斷起底，成為網(wǎng)友熱議的焦點(diǎn)。
在8月與輝同行的一場直播中，有網(wǎng)友建議不要提俞敏洪，董宇輝反問：“為啥不能提俞老師？”董宇輝表示，“他和俞敏洪（關(guān)系）挺好的，看到大家有很多關(guān)心，其他的不能提是因?yàn)榇_實(shí)簽了合同，不方便提。但實(shí)事求是，我們倆確實(shí)沒啥問題?！?/p>
與輝同行全面脫離東方甄選，一定程度上也是為了從源頭上減少外界輿論的紛擾與糾纏，可按照目前的情況來看，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于這兩家公司之間關(guān)系的種種猜測與討論，恐怕短時(shí)間內(nèi)仍無法完全平息。
近日部分粉絲針對東方甄選的惡意評論越演越烈，在社交平臺上傳出“東方甄選組織惡意攻擊董宇輝和與輝同行”“董宇輝用獎勵(lì)的錢買回與輝同行，甚至還得倒貼600萬”“董宇輝擋了俞老板的財(cái)路”等言論，眾說紛紜間上演了一出出現(xiàn)實(shí)版的“羅生門”。
鑒于董宇輝與東方甄選之間的關(guān)系被外界頻繁解讀和放大，引發(fā)了一輪又一輪的輿論風(fēng)波，本周東方甄選連續(xù)發(fā)布兩份聲明進(jìn)行辟謠。其后，俞敏洪又在其公眾號針對董宇輝相關(guān)事宜作出回應(yīng)。
與輝同行獨(dú)立后這一個(gè)月以來，東方甄選粉絲數(shù)減少了近20萬。從銷售額來看，東方甄選并未受到太大影響，8月銷售額達(dá)到2.3億元，環(huán)比7月的1.86億有所提升。不過，在抖音去中心化的運(yùn)營體制下，東方甄選不僅需要和與輝同行比拼，其他達(dá)人也給其帶來頗大壓力，8月東方甄選再次跌出帶貨達(dá)人月榜前十的位置。
根據(jù)東方甄選最新發(fā)布的2024財(cái)年年報(bào)（2023年6月1日—2024年5月31日）顯示，報(bào)告期內(nèi)，東方甄選實(shí)現(xiàn)總營收70.72億元，同比增長56.8%，凈利潤為22億元，同比去年的11億元實(shí)現(xiàn)翻倍增長。其中，東方甄選自營產(chǎn)品的銷量占比已達(dá)到40%左右。
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