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大家好，這里是有因直播間 ，一個(gè)剛從鴻星爾克直播間出來(lái)的野性消費(fèi)者。
這段時(shí)間，直播帶貨的熱搜，真是一波接一波啊....
先是聲明與吳簽解約的韓束，當(dāng)晚直播間暴漲幾十萬(wàn)；
再是鴻星爾克為河南捐款5000萬(wàn)，隨后，鴻星爾克直播間被擠爆，銷售額破億！
本以為韓束直播間已經(jīng)天下無(wú)敵了，沒想到鴻星爾克比他還勇猛！
這著實(shí)讓直播帶貨界嘆為觀止！
解約吳亦凡，韓束直播間人氣暴漲
一夜之間，直播間人數(shù)暴漲幾十萬(wàn)是什么感受？這估計(jì)是在夢(mèng)里發(fā)生的事情？
但是，這件事情在韓束直播間真的發(fā)生了！平日里只有寥寥幾十個(gè)人的直播間，居然達(dá)到了369W+在線的直播觀看人數(shù)，單場(chǎng)帶貨銷售額600W+！
直播帶貨講究人、貨、場(chǎng) ；主播的帶貨能力，現(xiàn)場(chǎng)感染力是在首位的，在韓束的直播間里，兩位主播的風(fēng)格就比較喜人，許多網(wǎng)友看了現(xiàn)場(chǎng)兩位主播的反應(yīng)之后，直呼：“韓束夫婦太配了吧，沒有他倆我不看?！?/p>
兩位主播耿直的發(fā)言，真實(shí)的模樣得到了不少好感，也成為吸引用戶長(zhǎng)期留觀的重要原因。
除此之外，主播專業(yè)的直播素養(yǎng)以及控場(chǎng)能力，也很好地把控住了直播間的節(jié)奏。在突發(fā)事件發(fā)生后，他們也不忘用心地推薦自家的產(chǎn)品。由此可見，主播的專業(yè)能力，還是非常重要的。
比韓束直播間更勇猛的是 To Be No.1
一波未平一波又起，這兩天大家恐怕都被鴻星爾克的捐款義舉刷屏了。7 月 21 日，為馳援災(zāi)區(qū)，鴻星爾克通過(guò)鄭州慈善總會(huì)、壹基金緊急捐贈(zèng) 5000 萬(wàn)元物資。
對(duì)于一個(gè)常年虧損的國(guó)貨品牌來(lái)說(shuō)，網(wǎng)友們心疼的看不下去了，紛紛沖進(jìn)直播間喊話要 “野性消費(fèi)”，把鴻星爾克沖上了熱搜。
平時(shí)穩(wěn)定在千人左右的直播間，瞬間涌入上百萬(wàn)人觀看，目前所有在售貨品已被網(wǎng)友全部掃光。在抖音連續(xù)直播近48小時(shí)后，鴻星爾克3個(gè)直播間的累計(jì)銷售額超過(guò)1.7個(gè)億。
在鴻星爾克直播間里，主播作為直播帶貨首要因素，也表現(xiàn)出專業(yè)的直播帶貨能力，特別是善于“造?！钡闹鞑ズ陀^眾的對(duì)話，讓直播間的“野性消費(fèi)”氛圍越來(lái)越野：
主播：大家一定要理性消費(fèi)，喜歡才買
網(wǎng)友1：不要聽主播的！她在忽悠我們！
網(wǎng)友2：你野性捐款，憑什么讓我理性消費(fèi)?
網(wǎng)友3：別管她，直接買。
主播：老板也希望大家是需要才買
網(wǎng)友：叫你老板別多管閑事！
主播：這款沒有了
網(wǎng)友：把吊牌寄過(guò)來(lái)就行，我自己縫一件。
不可復(fù)制的直播，是提前布局直播鏈路
我們得承認(rèn)，這次鴻星爾克爆火出圈和銷量大增，并不是一場(chǎng)策劃的活動(dòng)，也絕不可能再被復(fù)制。
我們從這場(chǎng)熱鬧中獲得一些啟示：
它證明了企業(yè)布局新媒體營(yíng)銷是何等重要。如果鴻星爾克沒有提前布局直播帶貨營(yíng)銷陣地，那這波流量熱度上來(lái)之后，靠什么來(lái)承接？ 靠線下門店如何實(shí)現(xiàn)日銷1.9億？別忘了鴻星爾克2020年度總營(yíng)業(yè)額才只有28億。
消費(fèi)調(diào)研也顯示，年輕人在消費(fèi)習(xí)慣上，更加傾向于新媒體營(yíng)銷做的好的品牌——尤其是能通過(guò)直播間直觀展現(xiàn)，有熱度有話題的品牌。調(diào)查顯示服飾類，快消食品類，美妝個(gè)護(hù)類目下的產(chǎn)品，更是消費(fèi)者通過(guò)新媒體渠道產(chǎn)生購(gòu)買行為的主陣地。
根據(jù)CNNIC《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2020年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)6.17億，占網(wǎng)民整體的62.4%，國(guó)盛證券預(yù)計(jì)，2025年全年中國(guó)電商直播行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)6萬(wàn)億元。
如果下一次上熱搜的是你的企業(yè)，你是否布局好了直播帶貨陣地來(lái)承接洶涌而至的流量呢？又該如果打造自己的電商帶貨直播間呢？下面便以有因(Youin)電商直播案例“嫵Woo”直播帶貨為指導(dǎo)，從以下兩個(gè)階段準(zhǔn)備執(zhí)行一場(chǎng)專業(yè)的帶貨直播。
一：前期準(zhǔn)備階段
1.首先針對(duì)直播帶貨的參與觀眾進(jìn)行畫像分析，比如：消費(fèi)者需求分析、年齡層需求劃分、用戶喜好及產(chǎn)品匹配分析等。
2.其次團(tuán)隊(duì)的組建；主播（一般是兩名主播，搭配更有氛圍）、輔助團(tuán)隊(duì)（拍攝、運(yùn)營(yíng)、助力、客服）。
3. 然后是商品選品；對(duì)于選擇的商品在直播間能否享受優(yōu)惠、是否有贈(zèng)品，哪些商品是引流款、哪些是秒殺款、哪些是抽獎(jiǎng)款等等，都需要提前劃分好。
4. 最后是預(yù)熱階段；企業(yè)可根據(jù)不同的渠道進(jìn)行推廣，公眾號(hào)、朋友圈、微信群、門店海報(bào)、異業(yè)合作等。
5.當(dāng)然，公域引流+私域直播的玩法也很nice，畢竟流量會(huì)直接決定一場(chǎng)帶貨直播的成敗，企業(yè)可以從公域多個(gè)渠道和私域流量池聯(lián)動(dòng)引流。
可以從抖音、淘寶、快手、小紅書等主流直播平臺(tái)進(jìn)行拉新，善用平臺(tái)上的推送和通知提醒關(guān)注的粉絲觀看直播，比如淘寶上的微淘、店鋪首頁(yè)、粉絲群等渠道。
二：執(zhí)行直播階段
1. 直播前準(zhǔn)備：直播腳本，直播流程、直播玩法（比如互動(dòng)游戲、福利、紅包）、直播話術(shù)以及直播前的暖場(chǎng)片預(yù)告。
2. 直播中：主持人開場(chǎng)后按照事先規(guī)劃的腳本進(jìn)行直播，比如何時(shí)發(fā)紅包雨增強(qiáng)互動(dòng)氣氛、何時(shí)展示商品。
3. 直播后的復(fù)盤：查看直播數(shù)據(jù)分析（有因直播精細(xì)化數(shù)據(jù)幫助企業(yè)全方位了解本場(chǎng)直播各維度數(shù)據(jù)。比如：觀看總?cè)藬?shù)、在線峰值、觀看地域分布、用戶畫像、用戶行為數(shù)據(jù)、用戶何時(shí)將商品加入購(gòu)物車、何時(shí)分享、何時(shí)下單等等），直播過(guò)程分析、觀眾互動(dòng)數(shù)據(jù)分析。
直播帶貨，不再只是風(fēng)口，而成為必然。帶貨直播勢(shì)頭正勁，等風(fēng)來(lái)，不如迎風(fēng)直上！如果下一次上熱搜的是你的企業(yè)，你是否布局好了直播帶貨陣地來(lái)承接洶涌而至的流量呢？
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