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來(lái)源：華映資本

TENWAYS成立于2021年，三年內(nèi)發(fā)展迅速。準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、時(shí)尚的設(shè)計(jì)以及過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，讓TENWAYS很快在歐洲市場(chǎng)建立了良好的品牌形象。

2023年TENWAYS與德甲豪門(mén)多特蒙德正式合作，簽約全球頂流健身網(wǎng)紅帕梅拉出任品牌大使，一連串強(qiáng)勢(shì)的品牌推廣活動(dòng)，伴隨著旗下CGO與AGO系列新品在歐洲主流E-Bike市場(chǎng)的熱銷(xiāo)，TENWAYS開(kāi)始在歐洲E-Bike市場(chǎng)嶄露頭角，并從一個(gè)初創(chuàng)公司成長(zhǎng)為跨國(guó)集團(tuán)型企業(yè)。

今年2月底，TENWAYS和多特蒙德俱樂(lè)部續(xù)簽了第二年的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，標(biāo)志著雙方將繼續(xù)在綠色出行方面攜手共創(chuàng)。

華映資本分別參與了TENWAYS的A1輪與B輪融資，其中B輪更是共同領(lǐng)投方。

華映資本創(chuàng)始管理合伙人季薇表示：“在科技推動(dòng)下，中國(guó)企業(yè)的全球化征程進(jìn)入新階段。華映資本在出海全球化領(lǐng)域持續(xù)關(guān)注向內(nèi)扎根，向外生長(zhǎng)，具有全球視野和擴(kuò)張能力的優(yōu)秀企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，并以自身國(guó)際化優(yōu)勢(shì)助力被投企業(yè)全球化探索。從2022年末投資TENWAYS一年以來(lái)，TENWAYS在全球銷(xiāo)量的增長(zhǎng)和品牌力的提升，展現(xiàn)出其扎實(shí)的本地化品牌運(yùn)營(yíng)和線下分銷(xiāo)渠道能力，也驗(yàn)證了我們對(duì)‘生而全球化’出海創(chuàng)新模式的判斷。全球E-Bike市場(chǎng)尚有很大空間，中國(guó)具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，TENWAYS團(tuán)隊(duì)的復(fù)合能力值得信任，我們堅(jiān)定地持續(xù)加注投資。希望未來(lái)TENWAYS持續(xù)成長(zhǎng)，早日成為新一代中國(guó)品牌生而全球化的標(biāo)桿企業(yè)。”

又一巨頭進(jìn)軍E-Bike產(chǎn)業(yè)鏈

定位為電助力系統(tǒng)供應(yīng)商

7月3日，無(wú)人機(jī)領(lǐng)域頭部企業(yè)大疆宣布推出DJI Avinox電助力系統(tǒng)，該系統(tǒng)是E-Bike產(chǎn)業(yè)上游的核心組件。

一直以來(lái)，E-Bike電助力系統(tǒng)的主要供應(yīng)商都是博世、禧瑪諾等海外老牌廠商，根據(jù)大疆相關(guān)負(fù)責(zé)人所言，相較同類(lèi)供應(yīng)商，Avinox的核心優(yōu)勢(shì)在于實(shí)現(xiàn)了性能和重量的歷史性平衡。

其實(shí)，早在2020年大疆便在內(nèi)部孵化了E-Bike項(xiàng)目，并將其命名為“EB”。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)最開(kāi)始由一群E-Bike愛(ài)好者組成，切入這一賽道的原因在于，大疆在電機(jī)、減速機(jī)構(gòu)、電池技術(shù)、電氣化等方面有技術(shù)積累。但大疆未來(lái)在E-Bike領(lǐng)域的定位將依舊是電助力系統(tǒng)供應(yīng)商。

E-Bike行業(yè)最早可追溯至上世紀(jì)80年代末90年代初的日本，自2019年開(kāi)始，在油價(jià)上漲、能源危機(jī)的背景下，新能源兩輪出行工具E-Bike成為了增長(zhǎng)最為迅猛的細(xì)分賽道之一。據(jù)歐洲自行車(chē)制造商協(xié)會(huì)（CIE）、歐洲自行車(chē)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)（CONEBI）和歐洲自行車(chē)基金會(huì)（ECF）發(fā)布的數(shù)據(jù)，2016年-2021年，歐洲E-Bike銷(xiāo)量由167萬(wàn)輛增長(zhǎng)至500萬(wàn)輛，到2025年有望超過(guò)1000萬(wàn)輛。

具有“碳中和+ESG+運(yùn)動(dòng)健康+綠色出行+消費(fèi)科技+智能硬件+出?！?/font>等誘人標(biāo)簽的E-Bike顯然是一個(gè)不容忽視的投資熱點(diǎn)。但同時(shí)E-Bike產(chǎn)業(yè)的特殊性又極為考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)公司的綜合能力，研發(fā)、品牌、供應(yīng)鏈、整體營(yíng)銷(xiāo)都不能有短板。

尤其在2024年，全行業(yè)為了消化2022年以后的高庫(kù)存，會(huì)產(chǎn)生降價(jià)促銷(xiāo)的不利環(huán)境，而時(shí)間會(huì)持續(xù)1-2年，這期間就更需要企業(yè)全面發(fā)展。TENWAYS認(rèn)為挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，在此過(guò)程中，能快速高效運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)將有機(jī)會(huì)完成對(duì)歐洲傳統(tǒng)頭部企業(yè)的趕超。

TENWAYS品牌勢(shì)能已現(xiàn)

是多特蒙德合作的唯— —家E-Bike企業(yè)

TENWAYS作為華映在出海領(lǐng)域布局的重點(diǎn)企業(yè)之一，是第一家成功將中國(guó)的E-Bike產(chǎn)業(yè)鏈以中高端的品牌形象推廣到歐洲核心市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。短短幾年間，在德國(guó)、荷蘭、比利時(shí)、法國(guó)等歐洲主流市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟并獲得極高的認(rèn)可，為未來(lái)企業(yè)出海探索出一條新的可行路線。

TENWAYS推出的CGO600 Pro被德國(guó)權(quán)威E-Bike雜志 Focus Ebike評(píng)為最具性價(jià)比獎(jiǎng)，CGO 800S產(chǎn)品榮獲“德國(guó)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”，AGO X產(chǎn)品首次登上法國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)測(cè)評(píng)榜單。

2023年TENWAYS在外部環(huán)境充滿變化和挑戰(zhàn)的前提下，業(yè)績(jī)?nèi)〉昧?00%以上的增長(zhǎng)，并完成了B輪融資，得到了戰(zhàn)略合作方的加持和背書(shū)，世界500強(qiáng)立訊精密成為公司股東。實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)初創(chuàng)公司到跨國(guó)集團(tuán)型企業(yè)的跨越。

值得一提的是，TENWAYS是德國(guó)多特蒙德俱樂(lè)部（BVB）選擇合作的唯一 一家E-Bike企業(yè)。

2024年歐洲杯已于6月14日在德國(guó)開(kāi)幕，并將持續(xù)到7月14日。德國(guó)最大的足球場(chǎng)多特蒙德體育場(chǎng)（BVB Stadion Dortmund）是本次錦標(biāo)賽的十個(gè)主辦場(chǎng)地之一，這也是多特蒙德隊(duì)的主場(chǎng)。BVB有超百年的歷史以及眾多忠實(shí)球迷，其平均上座率居世界足球俱樂(lè)部之首。

今年2月底，TENWAYS和BVB續(xù)簽了第二年的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，二者一方是體育超級(jí)巨星培養(yǎng)的搖籃，另一方是在自行車(chē)領(lǐng)域擁有多年研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的資深專(zhuān)家，雙方將圍繞綠色出行繼續(xù)展開(kāi)深度共創(chuàng)，為消費(fèi)者與球迷創(chuàng)造更健康、可持續(xù)的生活方式。

TENWAYS總經(jīng)理Amir Fazeli表示：“多特蒙德的踢球風(fēng)格是進(jìn)攻、大膽并富有創(chuàng)造力的。這也是我們產(chǎn)品研發(fā)的理念，TENWAYS將始終圍繞客戶需求進(jìn)行新的突破。自2023年以來(lái)，在這種共同價(jià)值觀驅(qū)使下進(jìn)行的合作，讓俱樂(lè)部、球員和球迷均從中受益?！?/font>

多特蒙德足球俱樂(lè)部董事總經(jīng)理Carsten Cramer也表示：“很高興與TENWAYS延長(zhǎng)合作伙伴關(guān)系，TENWAYS研發(fā)制造的高質(zhì)量E-Bike使騎行成為一種讓人愉悅的可持續(xù)生活方式，這與多特蒙德對(duì)于可持續(xù)發(fā)展的追求不謀而合，同時(shí)，其團(tuán)隊(duì)對(duì)卓越與創(chuàng)新的不懈追求也與我們完美契合，希望我們一起創(chuàng)造更輝煌的成就?！?/font>

對(duì)于今年發(fā)展的規(guī)劃，TENWAYS表示，將在大方向上保持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)兼顧快速發(fā)展，保持品牌建設(shè)與研發(fā)投入兼顧利潤(rùn)產(chǎn)出。在公司制度層面，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，適應(yīng)國(guó)際化集團(tuán)化運(yùn)作；在品牌形象方面，新品車(chē)型如期上市，加大線下渠道品牌標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)及轉(zhuǎn)化率提升，進(jìn)一步提升品牌形象；在研發(fā)層面，增加研發(fā)投入，提升未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力；在經(jīng)營(yíng)方面，降本增效，增加非E-Bike類(lèi)收入，如配件、品牌周邊、服務(wù)類(lèi)等收入。

未來(lái)TENWAYS的努力方向是將公司打造成第一家實(shí)現(xiàn)“垂直鏈條打通、全面自主可控”的E-Bike企業(yè)。這一商業(yè)模式的建立和完善，將成為T(mén)ENWAYS在下一階段“人無(wú)我有”的核心競(jìng)爭(zhēng)力。